【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你?

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2020年1月7日00:49:07 评论 2841字阅读9分28秒

个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你?这一季我跟大家分享的大主题是意识管理,同样我会分为五个章节。

那么今天我跟大家分享的是第一个章节,个人品牌的塑造。

【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你?品牌

引用美国管理学者彼得斯的一句话来说,21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。

那么说到底什么是个人品牌呢?那么销售又如何正确建立自己的个人品牌呢?

首先我们先来普及一下什么是个人品牌?

具体来说,个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息的一个集合体。这样看来个人品牌其实就是一个系统,具有结构化和体系化的。那么区别于商品或者符号这样的一些概念形态;个人品牌他是一个鲜活的个人,他拥有自己的一套价值观。

那么我们再从品牌的生命周期来看,个人品牌的影响力生命周期会更长一些。因为这并不是说一个人生命结束以后,他的个人品牌就消失了。比如说老子、孔子,他们就有很鲜明的个人品牌,那么他们在中国已经传承了上千年了。如果说一个人的个人品牌形象一旦塑造好了之后,它的传播价值、它的周期性会很长很长,而一个产品的寿命周期会相较于个人品牌来说,可能会更短一些。

好,那么有了这个品牌意识以后,就是作为一名销售员,如何正确打造自己的个人品牌,又从哪里入手呢?

接下来我跟大家分享一套打造个人品牌的三个步骤。

第一步是定位,这是建立个人品牌的前提。

我记得很久以前我看过一场校园辩论会,这个主题好像是:有位才能有为和有为才能有位。正反方围绕一个人是先有明确的定位才能有所作为,还是说有了一定的作为以后才有所谓的人生方向。当时我好像是个人比较倾向于有位才能有为,但是最后还是输了。

但是拉长时间再来看这件事,其实我个人还是比较坚持当初的观点。因为虽然说人们在市场、职场、商场上的这种是可以通过一定的竞争手段去卡位、博上位甚至出位,但前提是自己一定要给自己一个定位。

想要清晰地把握自己的定位,就要做swot的分析,围绕自己的优势、劣势、机会和挑战来构建你的个人品牌框架。

我们分别来看。

第一,优势和劣势。

那么结合到销售工作,你可以把优势视作为与成功相关的资产,你的行业的从业经验可以作为基础的领域,那么再围绕你个人以及社会资源都可以成为你的资产。

比如说从专项技能到你的特长、研究成果、荣誉证书等开始,找找哪个部分是自己在工作中最有趣,或者说最有代表性的部分,然后把这个范围再扩大到包括你的个人性格、人脉、沟通、表达、演讲以及自己感兴趣的事情。那么潜在资产和独特的技能通常是这个部分的关键要素。

 

劣势就是自己的短板了,是需要极力避免的领域。

不过这并不是说不可以改变的事情,因为对于不同的人来说,劣势会因为你的目标不同而需要采取的策略不同。那么如同一个不善言辞的律师可能需要正面应对这个短板,但是作为一个科研工作者来说,则可以回避这个问题。

那么界定自己的短板最好的参照物就是你的岗位职能和你的职务角色。咱比如说,对标一名合格的销售员,你看他所需要的最基础的那些底层胜任率和条件。比如说流利的表达和沟通是一项底层的胜任力,那么如果你不善言语的话,那么就是短板了;比如勤奋、要强是基础条件,而你恰好是属于那种懒散、佛系、无所谓,那么就是短板。

但是说回来,短板也分软的和硬的,前面咱说的这两种基本上都是硬伤,也就是说你有了这两个硬伤以后,其实很难做好它,要么你就不要干销售。

好,我们再来看机遇和挑战。

机遇和挑战在swot分析中,它是和未来影响自己的那些事儿是息息相关的。通常来说,变化会带来新的机遇和挑战,那么要关注未来可能给自己带来威胁的那些事情以及可以带来变革的新机遇上。那么用swot分析法可以帮助自己找到市场机遇和自己实力之间的交叉点。

销售做久了,每个人可能都会有自己的一套风格。那么把这种风格反映到客户身上,其实就有了区分。比如我们按照四大客户类型来分,就是说有的销售他很善于谈那种老虎型的客户,有的则是善于谈孔雀型的,诸如此类,所以可以结合自身的销售风格和能力范围去看你的机遇和挑战。

比如说你大比例的客户都是老虎型的,而且你也在这个领域积累了一定的经验和建立了壁垒,你又不能单纯说这是好事还是坏事。如果你所在的市场,大部分客户类型也都是这一类,那就是好事,那甚至成了你的优势,反之就是挑战和劣势。挑战其实往往有时候也能变成机遇,关键还是要看大环境的变化。

关于个人的swot分析,我这边有几个小技巧跟大家分享。

第一就是关于优势的。

你可以写下你认为自己做的最好的部分,同时你也写下来就是你的上级、客户或者说同事对你自己评价最高的部分。

尤其是我要建议你,你要学会经常问你的合作后的客户,你问他:“如果你选择一个为什么和我合作的理由是什么呢?”他看重你哪方面,看重你哪一点?

 

好,关于劣势。

回看过去一段时间你做过的所有的事情当中,然后你认为那些最不擅长,最讨厌,做的不好的是什么?又或者说你老板批评指正你的那些问题是什么?你把它记录下来,往往这个有时候可能是你的劣势。

 

第三就是机遇。

这个是没有限制的一个问题,写下来对你来说可以是成为有机会的任何事情,你都可以写。

好,关于挑战就是:记录下猛然让你冒冷汗的那些事情。八九不离十,这就是你潜意识里最恐惧的部分。

 

好,我们再来看第二步,就是性感的个人开场白。

这是一份设计属于自己的品牌说明书。这个说明书的表现方式其实就是有格式的一段话。

比如说电梯演讲,就是用30秒钟的时间,通过语言、形象和细节给人以深刻的印象,这个需要自己迅速定位、精炼信息,展现非凡的表达能力,营造属于你个人的30秒的概念。

你可以说用计时器设定一个30秒的时间设限,然后练习如何在短时间之内传递出你的个人品牌,让客户瞬间就能记住你,从而对你产生好奇、兴趣。

那么这里的重点就是要思考你用什么样的导语、连接词或者说故事能够让你的开头更加有效果,更加合理。

那么我之前的个人30秒是这样的,跟大家分享:李立恒,阿里巴巴国际事业部企业成长与发展问题解决专家。我善于解决和处理各种复杂的企业问题,至今我已经为上百家企业解决处理过近一千种问题。你好,很高兴认识你!虽然说我的出现并没有什么好事,但是请相信我,最终这些事都能变成好事。

这个就是我以前个人的电梯30秒。

 

好,我们再来看第三步骤叫设计。

设计什么?设计你的品牌策略。

给大家提供三条个人品牌战略,以便你自己去制定一个令自己永立于不败之地的一个战略。那就是争当第一、成为领袖和成为专才。

 

好,最后再免费送给大家一个小的一个tips,就是包装你的网络形象。

互联网时代需要足够的互联网形象,那么你要学会精心打理你的微博和朋友圈,然后还要给自己起一个特别特别个性的花名,打造个人标签。

你看,一个好的名字是多么的重要,不仅仅是在当代,在古代,在山的那边水的那边有一群梁山伯好汉,人家老早就知道这个道理了!什么及时雨、智多星,还有黑旋风,你看这个名字多霸气,多好!

好,这一期我们就讲到这里,下期再会!

知识是态度,技能是经验,策略是智慧销售的最大生产力。

从现在起,跟我一起做一个有策略的销售赢家

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