元气森林在B站跨年晚会推出的这支广告,太逗了!

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2021年1月14日10:11:01 评论 77 2683字阅读8分56秒

B站和元气森林的合作,是一个发展迅猛的年轻化社区平台和新消费品牌的强强联合。纵观元气森林冠名B站跨年的营销可以看出,品牌方如果想与用户产生情感共鸣,获得目标受众的认可,需要把自己真正当做一个人,以用户的视角和方式去进行沟通。

元气森林在B站跨年晚会推出的这支广告,太逗了!

作者:欧阳睿

来源:4A广告文案


 

对于国人来说,观看跨年晚会成为固有仪式,也是必不可少的一道“精神食粮”。去年的B站在一众比拼明星阵容、现场喊麦带货的晚会中脱颖而出,全程高能、上演一波波“回忆杀”,收获好评如潮,被誉为最好的跨年晚会没有之一,让“小破站”成功破圈。

正是因为有了去年的高水准晚会,也让今年B站的“最美的夜”备受瞩目,这次不仅请来了五月天、周深、毛不易、邓紫棋、谢霆锋、崔健等实力明星助阵,还对经典影视、游戏、动漫进行了全新演绎,直播时的人气峰值一度突破2.5亿。

今年B站跨年晚会的总冠名被元气森林拿下,在晚会上元气森林推出了一支有梗的《B站梗片系列》广告,由多个小剧场组成,充满了满满的“B站风”。元气森林B站资深潜水用户的身份,看来是藏不住了。来看下元气森林是怎么玩梗的吧!

《B站梗片系列》广告,脑洞太大了!

令堂令侄令 car篇

唐兄到友人家做客,一一拜过令堂、令侄、还有令car,合起来就是“零糖、零脂、零卡”,原来谐音梗还能这么玩!

元气森林在B站跨年晚会推出的这支广告,太逗了!

一键三连篇

白衣剑客和黑衣剑客决斗,黑衣剑客让白衣剑客使出绝招“一剑三连”,但白衣剑客说“您不配”,最后被误伤。当黑衣剑客问他为什么不用绝招时,他说:“下次一定。

吓得屏幕前的小伙赶紧点击一键三连。引出宣传语“一键三连”就要现在。

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煲剧追番篇

女生想要打开电饭煲,被男生发现后制止,直到电饭煲打开,从里面拿出iPad,才让人恍然大悟,引出“煲剧追番就要养熟再看”。

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张三举例篇

锣老师法律小课堂上,当他要举个例子的时候,旁边的栗子却怎么也拿不起来,正当大家犯难时,这时候张三来了,轻轻松松就拿起了栗子,引出“举例说明要张三”的梗。

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恰饭篇

女主播做广告被弹幕吐槽“背景板太假”,“恰饭警告”,无奈她只能撤掉背景板,堂堂正正做广告,最终收获网友打call。传达出“up恰饭就要堂堂正正”的道理。

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课代表篇

足球场上,教练员为球员分析应该往哪边踢,可无奈球员被绕蒙了,最后只能请出课代表,告诉他“往右踢”,所以,归纳总结还得课代表。

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BGM篇

女孩相亲遇到凡尔赛大师,说自己非常不幸,25岁资产过亿,而女生就是他生命中的主角,面对这样的套路男,女生一眼看破,通过变装并自带bgm出场,闪瞎套路男的眼。

元气森林在B站跨年晚会推出的这支广告,太逗了!

7个小片段不仅用谐音梗植入了元气森林“零糖、零脂、零卡”等产品卖点,还充分运用“一键三连”、“举栗子就要举张三”、“下次一定”“课代表”等多个B站热梗做内容,让人看后会心一笑。

沙雕又意想不到的剧情贴合了B站的弹幕文化,也精准抓住了B站用户的喜好,为渗透Z世代人群打下基础。

这支沙雕视频在跨年晚会当天作为创意中插,拆分成了7支广告轮番播出,此外还有LOGO、产品植入、创意口播,以及定制版的表演《今天要做元气er》,以“打工人”的社会情绪洞察为出发点,给用户元气满满的鼓励,不断强化大众对元气森林的认知和记忆。

元气森林为何会冠名B站跨年晚会?

那么我们来聊一聊,元气森林为何会冠名B站跨年晚会?

首先从目标受众说起,元气森林的目标消费者是Z世代消费群,而Z世代用户目前最集中的平台就是B站,目前平台月活1.97亿,品牌和年轻人建立联系的重要阵地。

B站不仅聚集了大量Z世代人群,还提供了一个截然不同的生态环境,为品牌提供巨大的流量池。

在B站,用户可以通过发弹幕和内容进行互动,获得更另类的观看体验。这种和用户深度交流的方式,可以让品牌更好地了解用户。

小米、钉钉、麦当劳、喜茶等大品牌纷纷入驻B站,并将B站视为品牌重要的营销阵地,就说明了B站已经成为一块“肥肉”,入局B站,是元气森林“野心”扩张的关键一步。

而B站为什么选择元气森林这样一个新消费品牌进行冠名呢?一方面是B站注重内容生态,倾向于选择消费者喜爱的年轻品牌。另一方面,元气森林敢玩、会玩的品牌态度,使得双方调性很契合。

跨年夜当天,观看B站跨年晚会成为大多数人的选择,而元气森林拿下这场盛宴的总冠名商,毫无疑问成为最大赢家。截止目前,B站《2020最美的夜》跨年晚会播放量超1.4亿,弹幕数高达191万。作为总冠名的元气森林,在各大社交媒体中出尽了风头。

元气森林在B站跨年晚会推出的这支广告,太逗了!

B站和元气森林的合作,是一个发展迅猛的年轻化社区平台和新消费品牌的强强联合。

纵观元气森林冠名B站跨年的营销可以看出,品牌方如果想与用户产生情感共鸣,获得目标受众的认可,需要把自己真正当做一个人,以用户的视角和方式去进行沟通。

深受年轻消费者喜爱,元气森林的爆款秘诀是什么?

作为一个2016年成立的年轻品牌,元気森林如何在短短四年间就成长为行业领先的网红饮料,元气森林做对了什么?

抓住“健康饮食”的新消费趋势

官方数据显示,2020双11当天,元气森林37分钟突破1000W,42分钟破前年全天销售总额,同比增长344%,碾压可口可乐、百事可乐等国际大牌。

新消费品牌崛起的主要推动力在于新消费群体的转变。元气森林正是关注到了喜欢喝碳酸饮料,但又想要健康饮食的人群,于是推出“0糖0脂0卡”的气泡水,满足消费者需要。

元气森林在B站跨年晚会推出的这支广告,太逗了!

“无糖”型饮料的品牌定位契合年轻都市人群追求轻食、自然、健康的饮食理念,因此一经推出就深受一二线城市年轻用户的青睐。

除了主打的是0糖、0卡、0脂的气泡水之外,元气森林还相继推出燃茶、乳茶、微气泡果汁、电解质水、能量饮料、健美轻茶等,口味超过30多种,并锁定营销赛道,打造品牌势能。

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赞助综艺,借助综艺热度进行强曝光

请《乘风破浪的姐姐》中大火的张雨绮作为品牌形象大使;在《我们的乐队》、《元气满满的哥哥》等综艺中频频刷脸,在节目中,除了常规的独家冠名露出之外,元气森林用原生场景进行植入,将产品本身、产品理念,巧妙融入内容之中,“软硬结合”,不断强化品牌认知。

自3月冠名《我们的乐队》以来,元気森林的品牌声量一路上涨,之后又冠名了《元气满满的哥哥》《运动吧少年》《青春在大地》等多档综艺,使得元気森林的声量不断扩大。

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跨界合作,带来全新消费体验

元气森林曾与和平精英联名推出“元气特种兵”限定款;与拉面说联名推出满分见面礼;还与迪士尼合作推出限定款乳茶,不断带给消费者全新消费体验。

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可以看出,元气森林的爆款秘籍是坚持品类创新、再辅以迎合年轻人喜好的社交营销,打造差异化玩法,最终抢占用户心智。

 

作者:欧阳睿

来源:4A广告文案

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题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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