2019十大消费现象,从中透露出哪些品牌新机?

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2020年1月2日13:38:32 评论 4455字阅读14分51秒

过去的2019年,这些或火热、或新奇的消费现象在呈现出多元化状态,引导大众不断剁手的同时,从中我们或许也可以发现一些未来的品牌机遇。

2019十大消费现象,从中透露出哪些品牌新机?

作者:孙明

来源:营销报(ID:iyingxiaobao)


 

多年前,《甲方乙方》有一句经典台词:“1997年过去了,我很怀念它。”

斗转星移,20多年后的今天,我们又要说一句:“2019年过去了,我很怀念它。”

不过不同于那个年代消费的单调,如今的消费主义时代呈现了它特有的威力,更让人怀念。

无论是新茶饮的持续火热、00后消费的崛起、网红带货的浪潮迭起、盲盒经济的盛行等等。

在过去的2019年,这些或火热、或新奇的消费现象在呈现出多元化状态,引导大众不断剁手的同时,从中我们或许也可以发现一些未来的品牌机遇。

新茶饮的持续火热

消费者的排队追捧让喜茶、奈雪的茶等新茶饮店一夜成名,成为了人们心中的网红店。这种现象因为习以为常,在过去的2019年虽然依然在持续,但大家的讨论没那么多了。

但这依然不能阻碍新茶饮的火爆。喜茶、奈雪之外,乐乐茶、茶颜悦色等品牌也都在掘金新式茶饮赛道。

《2019新式茶饮消费白皮书》显示,中国茶饮市场的总规模在2019年突破4000亿元,咖啡市场的总规模在2019年接近2000亿元。

而另一个巨头,瑞幸咖啡不但上线小鹿茶,而且还实现了门店盈利,真是可喜可贺。

根据调研数据显示,90后成为新茶饮的主力消费人群,女性消费者在各群体中均占主导地位。83%的消费者每月的消费数量在5-14杯之间,用“奶茶女孩”来形容如今的年轻消费者,再适合不过了。

如果按照可支配收入计算,奶茶可以说已经成为了年轻人生命中不可或缺的一部分。

00后炒鞋现象

炒房是70后的狂欢,炒股是80后的疯狂,炒币是90后的荒诞,炒鞋是00后的盛宴。

虽然这是个段子,但却精确概括了每个代际的不同。

2019十大消费现象,从中透露出哪些品牌新机?

大数据报告显示,鞋靴成为2019年规模、增速都较高的潮流消费重点品类。

消费人群中,年轻人更多,95后、00后占比超六成,00后占比明显高于整体潮流市场,甚至这一人群仍在以与整体人群相比近4倍的增速加速“进圈”。

炒鞋市场究竟有多火热?今年七月份的苏富比拍卖会上,一双1972年的耐克球鞋以约合300万人民币的价格拍出,打破球鞋拍卖的世界纪录。

球鞋市场的火热,其实也不难理解,毕竟它恰处沉寂环境,也恰好与代际、潮流、消费升级这些概念相合。

在文化与资本间,球鞋被赋予了潮流与资本两种属性。

盲盒经济

要问年轻人,当下最让人“上头”的流行单品是什么?盲盒绝对是选择之一。

2019十大消费现象,从中透露出哪些品牌新机?

所谓盲盒,就是相同包装里,装着不同样式玩偶的盒子,只有买完后拆开包装,才知道买到的是哪一款。

一个系列盲盒通常有12个常规造型,加上1个隐藏款造型,隐藏款抽中的概率约为1/144。正是这1/144概率的惊喜,激发起强烈的购买欲。

今年双11期间,只用了9秒,5.5万个龙家升labubu迷你系列盲盒就被抢购一空。小小盲盒中,究竟蕴藏了什么大魔力?

事实上,许多喜爱盲盒的消费者都拥有独立经济能力,购买盲盒对于他们而言只是生活中的一种调剂。盲盒的随机性、潮流性和新一代消费者购物的悦己性,催生了“惊喜经济”的快速发展。

盲盒火爆的背后,映射出消费升级背景下年轻人消费观念的改变。拆开盒子后,如果恰巧是隐藏款,能够带来强烈的满足感。这种开心抑或是失望,正是购物体验的乐趣所在。

LO圈背后的二次元消费崛起

如果说一般的00在炒鞋为生,那么最新潮的00后都混lo圈了。

众所周知,亚文化是一个潜力巨大的市场。而lo裙作为lo圈最重要的呈现方式,则是亚文化金冠上的一颗宝石。

lo圈就是指“lolita圈”,指由喜欢穿着洛丽塔风格服装的人所聚集而成一个圈子。近两年,随着抖音把lo 圈带火之后,喜欢Lolita风格的中国女孩越来越多。

lo裙被称为“破产三女神”之一,与JK制服和汉服并列。

如果说炒鞋让00后男生倾家荡产。那00后女生为了一条小裙子,少女们往往一掷千金;若是碰到绝版,价格过万也是分分钟的事儿。

随着lo圈近几年的发展壮大,做小裙子生意的商家越来越多,抛开隔壁日本不说,光是国内登记在册的Lo裙品牌,就有超过600家。

对于lo娘而言,裙子、发箍、手袖、蕾丝……都汇集成了表达出口,为她们提供了一种熨帖的正向情绪价值。

亚文化的小众属性,也注定了群体会形成紧密而固定的圈层,让大家在其中能感受到强烈的、由稀缺产生的优越感,进而形成身份归属与身份认同。

电动牙刷火爆

2019年的微博,获封“最大电动牙刷分销平台”。某电动牙刷品牌CEO表示,他们在5个月内跟600多个大V合作。所以从这个角度讲,没推过电动牙刷的大V,不配叫大V。

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其实,在欧美国家,从一个人牙齿的健康程度,就能看出这个人的阶层!

欧美国家对牙齿的维护不仅从健康角度着眼,更将它上升到了社交需求的高度,在社交场合中,微笑最为关键。

拥有一口健康好看的牙齿,是中产阶级的标志之一。

显然,2019年电动牙刷的火爆,说明中国的中产阶层也觉醒了。在2012年之前这个市场几乎是空白。

如今,我国电动牙刷行业发展已迈入快速成长期。阿里巴巴提供的数据显示,2019年1-4月间,仅在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数就比去年同期增长了175%。

曾经的奢侈品正变成“中奢品”释放蓝海!

上海costco被挤爆背后:新零售崛起

8月底,美国最大的连锁会员制仓储超市Costco于中国大陆的首家门店在上海闽行区开业,茅台、奢侈品大牌包包等被疯抢,人潮汹涌造成周边道路严重拥堵。由于人流过大,Costco于开业当天下午宣布暂停营业。

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Costco称其经营理念为:在各种类别的有限选择的国家品牌和自有品牌产品中,为会员提供低价格的产品,以此产生高销量和快速库存周转。

Costco的狂热,搅动了沉寂许久的零售业江湖。而在此之前,Costco热潮早已暗流涌动,百余位Costco的“门徒”悉数登场,其会员制商业模式也被视作新零售发展方向。

其实,自2014年10月正式亮相天猫国际后,每年双11,Costco都在天猫国际销售额Top10中位居前列,店铺商品从几十种扩展到400多种。不能不说,costco有足够的耐心,用了足足5年时间做天猫店线上运营,积累了大量国内市场数据,对消费者偏好可以说了如指掌。

新零售时代,数据驱动零售行业已势不可挡,实体店的路在哪,后Costco时代可能是方向。新零售时代,消费者的痛点在哪,Costco的商品可能是方向。

李佳琦PK薇娅:网红带货的江湖

李佳琦、薇娅这两个今年被大众频频提及的淘宝主播。尤其是李佳琦,无论是直播翻车,还是登上《吐槽大会》的舞台,都在证明他出圈了!

2019十大消费现象,从中透露出哪些品牌新机?

2019年双11当天,薇娅的直播间观看人次定格在4310万,而早一个小时下播的李佳琦定格在3680万。

以薇娅和李佳琦为代表的淘宝主播,正在重新定义电商和新零售。不只是“双11”,平日里的每一场直播,都有无数货品和财富向他们的直播间涌去,在一方小小的手机屏幕上完成亿万级的交易。

淘宝直播负责人赵圆圆说,为什么这两年淘宝直播发展得这么快?消费者在逛淘宝时,从“商品与人的对话”,变成了“人与人的对话”。

在这个时代,明星的界限被弱化了,网红和主播都是有流量、能变现的“明星”,甚至比传统明星流量更大、变现更快。

生活用品的“奢侈风”

麦当劳最近推出一个5888元的“菜篮子”。这个名为“黑金篮子”的菜篮子的联名创作者来头不小,是美国时尚品牌亚历山大王。

2019十大消费现象,从中透露出哪些品牌新机?

黑金菜篮子在天猫1秒售罄,这条消息刺痛不少社畜的心。

跨界之外,我看到了生活用品上的奢侈风越来越盛。

无论是此前TiffanyCo.的天价毛线球,还是Gucci的川普发型拖鞋、野兽派真皮苍蝇拍,奢侈品不按套路出牌的家居产品将炫富引向了一个奇怪的方向。

这背后是消费者的转变。目前,年龄30周岁以下的中国奢侈品消费者已经占到48%,并且占据国家可支配总收入的34%,而数据预测年龄层更低消费人群——千禧一代和Z一代未来将占到全国可支配收入的50%。

奢侈品对于这批“低龄人口”,最重要的不再只是商品本身,而是生活态度与生活方式!

爱奇艺、腾讯腾讯会员争议背后的内容产业

2019年年末的最后一部国民爆款《庆余年》,因为腾讯视频、爱奇艺不约而同开启超前点播服务蒙上了一层阴影。

2019十大消费现象,从中透露出哪些品牌新机?

VIP会员不仅要忍受广告,还要多花钱追剧?一时间用户吐槽和质疑纷至沓来。因为在很多用户看来,“超前点播”让自己一开始充值的会员失去了实际价值。

“收割”会员的背后,却是视频平台的亏损额居高不下的尴尬。一时间关于内容产业的讨论也喧嚣尘上。

但反观内容付费产业的标杆,Netflix却可以跑通会员制的商业模式。亮眼成绩的背后,离不开“精品内容+付费用户”的运作。

足够优质的内容让Netflix积累了近1.2亿愿意每月支付13美元的“忠实用户”,这使得营收、优质内容、服务和用户体验形成了正向循环。

所以,说到底,不是用户不愿意花钱买内容。

原因在于,一方面腾讯视频、爱奇艺优质内容的缺乏,爆款寥寥,会员权益一再受损进一步加剧用户流失;另一方面,则是逮到一个爆款剧集就抱着“割韭菜”的心理在作祟。

凡事有A面,就有B面。还在探索期的中国内容产业背后是一个巨大的机遇。

快手花10亿砸向春晚:下沉市场的风继续吹

12月25日,CCTV与快手在京举办联合发布会,正式宣布快手以10亿元成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴。快手成为继「BAT」后,又一家拿到春晚红包项目的互联网企业。

2019十大消费现象,从中透露出哪些品牌新机?

春晚向来被誉为「顶级流量池」。2019年春晚海内外收视观众总规模达11.73亿。

快手的底层色彩与春晚作为连接中国人情感的最大舞台,二者的契合度不言而喻。

事实上,在移动互联网用户红利日趋见顶的趋势下,春晚已成为互联网巨头必争的流量高地,成为TA们挖掘下沉市场潜力的重要手段。

对于吃到下沉市场第一波红利的快手来说,牵手春晚,至少证明下沉市场的流量红利仍存在。

事实也正是如此。据QuestMobile发布的下沉市场报告显示,下沉市场用户规模超过6亿,占比超过一半,对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户,且增长更快。

于下沉市场用户而言,他们的消费需求还没有被充分满足。

于所有品牌来说,“五环外”的广阔市场掘金池正越挖越深。

下沉市场的风还在继续吹。

写在最后

通过现象看见未来。这些曾在2019年引发巨大关注的消费现象背后,是年轻人的品味正在重新定义消费市场。

在势头汹涌的新消费浪潮前,逻辑变了!

我们或许看不懂,或许不认同,但这些消费者现象却实实在在的发生并如火如荼的进行着。

发生在2019年的消费现象绝非偶然,它是渠道、媒体、供应链、消费升级等诸多因素共同造就的风口。

任何现象不是一蹴而就的产生,也不会立刻消失。面对年轻群体崛起、消费现象旺盛的大气候,品牌们只需要依据现象找到自己的切入口,或许新的商机和赛道就在眼前!

2020 ,一切皆有可能!

 

作者:孙明

来源:营销报(ID:iyingxiaobao)

本文由@营销报 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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