《Python训练营》如何在你的朋友圈营销

2019-09-2514:30:24 评论 144

《Python训练营》是最近在朋友圈出现频率挺高的一则广告,引发了不少讨论与关注。本文将为你揭晓它是如何打造这么好的营销效果的。

看到下面这张图,相信圈子里的很多朋友都会觉得有点眼熟吧,这是最近在朋友圈出现频率挺高的一则广告

第一次看没有感觉,第二次看有点印象,第三次看就有点好奇了——他们这是在干什么?

我尝试着去拆解一下,欢迎大家讨论。

人群

投过朋友圈广告的人都知道,一个核心原则是通过优化投放策略,尽量精准地投放到目标人群,提高有效曝光(CPM投放都基于此)。

通过朋友圈互动(点赞和评论)的人群来看,大部分都是互联网从业者,就投放人群来说还是比较集中的。

但是我的这种说法有个漏洞——那就是我所看到的会受我朋友圈人群分类所影响,不一定准确,毕竟朋友圈广告的互动数据和朋友圈一样是熟人可见。如果你也看到了这条广告,可以在评论区举个手并说一下职业。

退一万步讲,哪怕他们不是精准投放,而是粗犷型的投放,那也能起到品牌宣传效果,在一定范围内形成话题。

频率

印象中,我是第三次看到这条广告,相信有很多朋友也不是第一次见。通过一而再再而三的在同一个人群中曝光,提高目标人群的印象,我就是一个例子。

在投放朋友圈广告时想要达到这种效果还是有些技巧的:

朋友圈广告有效时间是24小时,需要在这段时间内覆盖目标人群。但是目标人群不一定在投放起始的24小时内就见到这条朋友圈,所以存在一定时间差,加上在投放过程中新增的目标人群,投放周期很讲究。

三天内,同一个人不会看到重复的朋友圈广告,这样避免了投放资源浪费。

时间

就我所见,这次投放的时间是五点多,比较鸡贼。

互联网人群的朋友圈投广告,我相信单价是会比较高的。朋友圈广告的费用是根据通道来计算的,通过竞价,获得统一曝光人群。很少品牌会在这个时间投放广告,曝光单价相对就会低一点(反过来说,如果大家都知道这个信息的话,有可能以后都在这个时间投,结果就相反了)。

另外,这个时间投放,有一个非常大的好处,那就是有效曝光率会高很多——

  • 在凌晨发朋友圈的人很少,这样可以保证目标人群早晨起来第一次刷朋友圈就能看到广告。
  • 这个投放时间与目标人群上班时间重合,在公交地铁上玩手机的人会比较多,没什么事干,看到那么多朋友在互动,那就了解一下咯,于是你成功被转化。

内容

内容方面,选取的也是非常基础的知识,这也是能引发大范围传播的原因之一。如果内容太专业,很难引起非技术相关人员的兴趣,这也就限制了转化效率。

每天、半小时、学习、编程、0基础、入门

看到这组词会让你觉得好像挺简单的,可能就会尝试着去了解一下。

点进去落地页,我告诉你这个课程是适合小白的,无论你是行政管理人员、新媒体从业人员、在校学生、互联网工作者还是各行各业人员,都能学哦。

然后你想到平常自己工作上跟数据打交道时的窘迫,接着问自己:我要不要也学一下?

种子已经埋下,现在就差一个钩子了。

(说得好像什么人都得会Python,不然就会失业一样)

转化流程

看完广告你感兴趣吗?新学员可特惠领课哦,要不要进来了解一下?

点击按钮直接到达服务号(等会再说为什么是服务号而不是订阅号),先关注吧,我告诉你价格。

关注后马上发一条消息给你,内容见图(我是想说如果今日限额100人,你们还搞这活动干嘛,但总会有人信的)。

原价156,给你特惠8.9,买不着吃亏买不着上当,快来领走课程吧。低价格降低了购买决策的难度,于是你就买了,也就被带到了下一个坑。

ROI

对广告主而言,ROI是很重要的,从这条广告来看,给人感觉购买是最终的转化率,订单量越多越好。订单肯定是越多越好,但是我觉得他们最需要的不是有多人买和学,而是有多少人转化为“私域流量”。

为什么关注的是服务号而不是订阅号呢?

因为他们不是想让你关注公众号做一个极易流失的用户,而是想把你转化为好友。

众所周知,服务号更关注的不是粉丝数量,而是与用户的互动,有更好的触达用户的能力。关注后首先给你推一条消息,过一会再推送一条客服信息,你要是退出了聊天窗口,就再召唤你一次。

以均价6分钱一次有效曝光来计算,一个成交大概能覆盖1483次有效曝光。没有实际的订单成交量数据,所以不知道通过售卖课程是否能覆盖成本,这个数据可能并不是广告主最想要的数据。

品牌宣传,这个通过曝光量、查看落地页数据和关注数据就能计算出来,咱没有数据也没法说什么,但是通过现象来看,品牌宣传的效果还是不错的。

最关键的数据应该就是好友量了,为了体验整个流程,我成为了被成功转化的流量。

关注公众号,花了8.9元你还不能学,你必须加客服激活课程,这个骚操作一看就不是为了卖课程方便用户学习,而是为了攒私域流量。通过好友,以后能更好的触达,清洗出不同层次的用户,做不同的转化。

所以,课程订单覆盖成本就好,超过就是赚到;品牌宣传,你看到了吧,有印象了吧,我们来做好朋友哦;加好友,你做我的私域流量,我给你甜甜的叫一声小哥哥。

互动数据

这是一张评论截图,其中有意思的、有疑问的、有质疑的、有评论的、更有思路清奇的朋友在卖广告,相信还有更多像我一样——在看热闹的。

至今,加的那个小姐姐还没回我,也许是我不够帅,也许是她们真的有48小时的傲娇,反正我现在还不知道课程内容和形式是什么~~~这好像已经不重要了!

 

本文由 @ Yoga 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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