做好市场细分,提高企业经济效益

2019-11-0110:38:47 评论 38

市场细分可由粗到细、由浅入深,逐步进行细分,目标市场将会变得越来越具体,有利于提高企业经济效益。

市场细分(market segmentation)是指企业根据自身条件和营销目标,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。

一、市场细分标准

市场细分的标准,主要分为消费者市场细分的标准和产业市场细分的标准。

1. 消费者市场细分标准

此内容网上很多痕迹可寻,我从自己的理解整理汇总如下:

2. 产业市场细分标准

上述消费品市场的细分标准有很多都适用于产业市场的细分,如地理环境、气候条件、交通运输、追求利益、对品牌的忠诚度等。

但由于产业市场有它自身的特点,企业还应采用其他一些标准和变数来进行细分,最常用的有:最终用户要求、用户规模、用户地理位置等变数。

二、市场细分的作用

1. 有利于选择目标市场和制定市场营销策略

市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求。针对较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。

同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。

2. 有利于发掘市场机会,开拓新市场

通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。从而探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时作出投产、移地销售决策,或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。

3. 有利于集中人力、物力投入目标市场

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择了适合自己的目标市场;企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。

4. 有利于企业提高经济效益

前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。

除此之外,企业通过市场细分后,企业可以面对自己的目标市场,生产出适销对路的产品,既能满足市场需要,又可增加企业的收入。产品适销对路可以加速商品流转,加大生产批量,降低企业的生产销售成本,提高生产工人的劳动熟练程度,提高产品质量,全面提高企业的经济效益。

三、市场细分步骤

市场细分可由粗到细、由浅入深,逐步进行细分,目标市场将会变得越来越具体,具体步骤如下:

  1. 选定产品市场范围:公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓战略的依据;
  2. 列举潜在顾客的需求:可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数;
  3. 分析潜在顾客的不同需求:公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查,并对所列出的需求变数进行评价,了解顾客的共同需求;
  4. 制定相应的营销策略:调查、分析、评估各细分市场,最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。

 

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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